銷(xiāo)售人員真的可以重新設(shè)定銷(xiāo)售思路嗎？很多人對(duì)此表示懷疑，但是如果服裝店設(shè)計(jì)和服裝店裝修設(shè)計(jì)公司也對(duì)此持懷疑態(tài)度，請(qǐng)問(wèn)自己：“銷(xiāo)售人員是否為失敗做好了準(zhǔn)備？” 答案是肯定的。

推銷(xiāo)員不時(shí)地打來(lái)電話，說(shuō)“如果我只得到交易的一部分，那將是一場(chǎng)勝利！” 有時(shí)甚至充滿自我懷疑。有時(shí)，我們向客戶投射我們認(rèn)為他們可以做或不能做的事情。如果我們認(rèn)為他們沒(méi)有足夠的資金來(lái)完成購(gòu)買(mǎi)，那么服裝店設(shè)計(jì)和服裝店裝修設(shè)計(jì)公司的自然趨勢(shì)就是縮短時(shí)間并著眼于下一個(gè)前景。當(dāng)我指導(dǎo)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，我會(huì)一直看到這一點(diǎn)。一種基于推測(cè)而非事實(shí)的資格預(yù)審的心理游戲。

這就解釋了為什么不退回呼叫且跟進(jìn)很淺。這里要注意的是，所有這些行為都處于潛意識(shí)水平。他們作為我們的銷(xiāo)售人員在我們所有人中都是自欺欺人的，沒(méi)有人希望它發(fā)生—誰(shuí)開(kāi)始度過(guò)平庸的一個(gè)月？這些行動(dòng)（或不作為）是我們信仰的體現(xiàn)，而信仰則存在于我們意識(shí)領(lǐng)域之外的潛意識(shí)的最深處。

以駕駛汽車(chē)為例，說(shuō)明潛意識(shí)如何工作。既然您已經(jīng)駕駛了很多年，就可以駕駛和執(zhí)行多任務(wù)（盡管我不贊成這樣做）。您無(wú)需考慮何時(shí)或如何制動(dòng)，將車(chē)輪轉(zhuǎn)向多遠(yuǎn)或記住戴上轉(zhuǎn)向信號(hào)燈（伙計(jì)，請(qǐng)使用轉(zhuǎn)向信號(hào)燈）。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，這些事情自動(dòng)發(fā)生在潛意識(shí)中。

服裝店設(shè)計(jì)和服裝店裝修設(shè)計(jì)公司可以通過(guò)發(fā)展新的思維方式來(lái)充實(shí)自己，就像一個(gè)學(xué)習(xí)如何將駕駛?cè)蝿?wù)潛入潛意識(shí)的少年一樣，您作為銷(xiāo)售人員可以重新編程具有無(wú)限潛力的有限信念。是的，您可以重新設(shè)定銷(xiāo)售心態(tài)。

我曾接受過(guò)心理治療師的培訓(xùn)。服裝店設(shè)計(jì)和服裝店裝修設(shè)計(jì)公司將咨詢專(zhuān)業(yè)的碩士學(xué)位視為解決問(wèn)題的學(xué)位，已將其應(yīng)用于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，金融服務(wù)主管，甚至工業(yè)和建筑銷(xiāo)售人員的指導(dǎo)中。

要克服的最大問(wèn)題之一是銷(xiāo)售的心理游戲。創(chuàng)建用于勘探，跟蹤和關(guān)閉的系統(tǒng)很容易。編寫(xiě)產(chǎn)品“ pitch”腳本很容易。將優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員與銷(xiāo)售主管區(qū)分開(kāi)來(lái)的是一件事，就是將業(yè)余的卡拉OK晚間歌手與Justin Bieber或Aretha Franklin（頂空）分開(kāi)。美國(guó)的達(dá)人秀節(jié)目已經(jīng)證明，全國(guó)各地都有出色的歌手被完全發(fā)現(xiàn)。人才不能使人退縮。這是心態(tài)。

在服裝店設(shè)計(jì)和服裝店裝修設(shè)計(jì)公司的商店里唱歌的干洗店并不相信自己可以首次亮相音樂(lè)會(huì)，并且從不嘗試。當(dāng)然，他星期天在教堂里唱歌，但自the自大的信念是他無(wú)法做到這一點(diǎn)，這使他只能在商店后面和每年的復(fù)活節(jié)教堂禮拜中唱歌。